Norberto Pagés: “El objetivo es que las empresas crezcan pero de forma sostenible”
SéMás Consultoría nace con el objetivo de ofrecer a Pequeñas y Medianas Empresas el asesoramiento y apoyo necesario para su óptimo desarrollo empresarial. En una era cada vez más digital a la par que sostenible.
¿Cuáles son las principales demandas que hacen los potenciales clientes a la consultoría?
En nuestra área de Ingeniería, sobre todo demandan un único interlocutor que les asesore en cada momento de los pasos que tienen que ir dando. Para ello, necesitan confiar sus asuntos importantes en una empresa comprometida y con personal responsable que se integre con los miembros de su empresa y trabajen en equipo.
Necesitan poder delegar aquellas tareas que se escapan del día a día de su personal o que lo mejora y complementa, una empresa que funcione a modo de “pepito grillo” que controle los registros, trámites, licencias urbanísticas, medioambientales, etc, y los plazos en los que realizar cada acción para la consecución de estos.
Hoy en día, debido a la repercusión mediática, ha crecido mucho la demanda de subvenciones, nuestros clientes, se enteran por los medios, que van a llegar muchísimos millones de los Fondos de Recuperación, pero no saben donde tienen que buscar ni tienen personal cualificado para a ello.
Del mismo modo, saben que parte de ese dinero va a llegar en forma de licitaciones públicas, sobre todo que tienen que ver con la transición ecológica y la innovación digital, con lo que nos requieren para que les presentemos las licitaciones públicas o les elaboremos la hoja de ruta para poder presentarse a las mismas.
También clientes públicos como entidades locales, que no cuentan con recursos ni conocimientos suficientes, nos solicitan la presentación de subvenciones para eficiencia energética, rehabilitación de edificios, implantación de zonas de bajas emisiones, renovables, etc.
¿Cuáles son esos ámbitos que más preocupan al empresario del presente?
Pues ante los tiempos convulsos, el empresario actual está preocupado por los efectos que el incremento en los costes laborales, los precios de consumo y los costes energéticos y de las materias primas pueden tener tanto en la economía en general como en su propia actividad. Otra de las preocupaciones son los problemas para contratar personal cualificado para nuevos puestos de trabajo o cubrir bajas, sobre todo en las áreas de producción y operaciones.
También, consideran que la digitalización es importante para mejorar su competitividad, pero no cuentan con personal con las competencias adecuadas, con lo que entienden que su presupuesto se ve reducido, no sólo por los nuevos equipamientos, sino también por la necesidad de contratar nuevo personal o formar al personal que tienen en plantilla.
Del mismo modo, los empresarios han tomado más conciencia de que el hacer las cosas bien desde el punto de vista medioambiental, les reporta mayor ingreso consecuencia de la confianza de los clientes en la reputación de la marca, de esta forma ven como inversiones en eficiencia energética, renovables y economía circular les supone un menor gasto en los suministros y materias primas.
Ya antes de la pandemia había surgido una conciencia ecológica global que ha aumentado durante los últimos años. La preocupación por el medio ambiente es una de las mayores en los jóvenes en todo el mundo, por ese motivo, las empresas deben actuar en consecuencia, cambiar sus modelos y tomar una serie de medidas de economía circular. Permitiéndoles mantener y aumentar su base de clientes a corto y medio plazo.
Asimismo, han surgido ayudas para consumidores electrointensivos, ¿en qué se basan este tipo de ayudas?
La industria electrointensiva es aquella en la que uno de los factores principales de la producción es la electricidad. Para estas industrias, desde la perspectiva de la competencia en mercados globales, el coste del suministro eléctrico resulta especialmente crítico. Para paliar estos costes el Gobierno, a través del Real Decreto Ley 20/2018, de 7 de diciembre, contempla la figura del consumidor electrointensivo, con objeto de establecer unos mecanismos encaminados a mitigar los efectos de sus costes energéticos.
Así, se articulan nuevos mecanismos de ayudas, como la compensación a los consumidores electrointensivos perteneciente a sectores cuya posición competitiva se ve afectada por los costes derivados del apoyo a la financiación de la energía procedente de fuentes renovables y de cogeneración de alta eficiencia y de la retribución específica en los territorios no peninsulares, cuya convocatoria ya ha sido publicada y cuyo plazo de presentación finaliza el 17 de junio de 2022. Estos mecanismos vienen a unirse a otros ya existentes como el de compensación por costes de emisiones indirectas de gases de efecto invernadero.
En aras de una economía circular, ¿qué incentivos pone la administración a disposición del empresario?
A lo largo de los años la administración pública ha ido poniendo una serie de incentivos de naturaleza tributaria, en pro de la economía circular, como por ejemplo el IVA reducido o la exención del IVA en los artículos de 2a mano. Y también ha ido incorporando en las ayudas públicas incentivos para favorecer la incorporación de inversiones en materia medioambiental y de economía circular, como por ejemplo dar mayor porcentaje de incentivo si la inversión llevaba aparejadas inversiones medioambientales, etc.
Últimamente, esto se acentúa con la llegada del Fondo Next Generation EU, que destina una partida muy importante a la sostenibilidad y, precisamente, la economía circular se sitúa en el foco de estas ayudas.
Por otro lado la administración, también pone en el mercado instrumentos que penalizan a las empresas que más contaminan, como por ejemplo el impuesto de vertido, cuya finalidad es desincentivar el vertido de residuos, y por tanto mejorar la calidad y cantidad de la recogida selectiva.
Vuestra compañía aporta al usuario un enfoque sostenible y optimizado para su empresa, ¿cuáles son las bases que debemos tener en cuenta para maximizar el valor para el cliente a la vez que se minimiza el despilfarro?
El sistema lineal de economía está avanzando en los últimos tiempos hacia una economía circular, en el que el desecho se convierte en materia prima. La permanencia de los productos en el ciclo productivo y la reutilización, bien dentro de la propia empresa o en otras, de los subproductos generados, junto al uso de energías limpias son los mandamientos. El objetivo es que las empresas crezcan pero de forma sostenible, con lo que vamos a conseguir:
Reputación: tanto hacia la sociedad para demostrar que se está comprometido con la conservación del medio ambiente, como hacia los inversores que exigen rentabilidad pero también una mayor sostenibilidad.
Rentabilidad: el ahorro derivado de la reducción y el reaprovechamiento de los residuos y el uso de energías renovables, impacta de manera positiva en la cuenta de resultados.
Cada vez más empresas introducen más sistemas de economía circular, que inciden en un menor coste medioambiental y económico y en un mayor ingreso provocado por el aumento de la reputación y por consiguiente de clientes.
Ejemplo de medidas a implantar son: Abastecimiento de proximidad; Aprovechamiento de subproductos; La reutilización de envases y embalajes, Readquisición de los bienes fabricados; Uso de energías renovables, etc.
Su Consultoría, ¿en qué líneas de trabajo pretende incidir en este 2022? ¿Hay proyectos sobre la mesa?
En el 2022 seguiremos incidiendo en los servicios que ofrecemos actualmente, pensamos que son servicios a los que las PYMES tiene menos llegada, por lo que vamos a reforzarlos para poder ayudar a un mayor número de empresas a implementar con éxito sus proyectos. Van a llegar muchos fondos europeos tanto en forma de ayudas como de licitaciones y queremos que cada vez más PYMES puedan optar a los mismos.
Tenemos bastantes proyectos sobre la mesa dentro de los ámbitos ya comentados, nuestro objetivo es poder ofrecer a nuestros clientes un servicio integral.
