“Nosotros nos estamos orientando hacia un asesoramiento integral”
Intecbio, una compañía que apuesta por la biomasa como combustible del futuro. ¿Por qué la biomasa y no otra fuente de energía renovable?
La biomasa es una fuente de energía presente y no es que se trate de la biomasa y no otras energías renovables. Cuando hablamos de las energías renovables hablamos en plural porque, efectivamente, tenemos que tender a complementarlas. Tenemos a nuestra disposición la energía solar y la energía eólica, y la biomasa es una energía renovable que lo que hace es complementar o apoyar para cubrir todas las necesidades energéticas que necesitemos.
Sí que es cierto que nosotros apostamos por la biomasa porque hay dos aspectos importantes en torno a ella. Uno es que permite poner en valor elementos que de otra manera podrían ser residuos o subproductos que no se pueden aprovechar, como el hueso de aceituna o la cáscara de los frutos secos. Y, por otra parte, porque es un elemento que, dentro de la economía circular, permite aprovechar esos subproductos y contribuir al desarrollo de una economía en el entorno rural con mucha más capilaridad, muchos más productores, la gente interviene en el suministro de esos combustibles y permite dinamizar mucho más la economía en entornos en los que cada vez es más difícil.
Enfocan su línea de trabajo a la fabricación de equipos térmicos de biomasa, tanto industriales como domésticos. Háblenos de ellos.
Efectivamente, nosotros siempre hablamos de dos líneas, una línea doméstica y otra industrial.
En la parte doméstica tenemos desde estufas de pellets hasta calderas de pellets y huesos de aceituna. Son equipos orientados a pequeñas instalaciones en las que priman equipos compactos, con un tamaño más contenido. Son soluciones de almacenamiento en las que la reposición del combustible se suele realizar con una frecuencia menor, tanto por el espacio como por el consumo. La cantidad necesaria para su funcionamiento es más pequeña, por lo que el combustible se añade en suministros mensuales o cada dos meses.
En el entorno industrial ya hablamos de equipos enfocados a procesos de producción, equipos donde la exigencia de uso es mayor. En una vivienda podemos tener la calefacción puesta, pero el equipo no está funcionando las 24 horas, tiene periodos de parada y descanso. En la industria hay equipos que deben estar funcionando 24 horas los 7 días de la semana, la necesidad del consumo de combustible es mayor, porque es mucho más grande y precisan de atender a unos procesos y no pueden quedarse sin combustible. Hablamos de suministros a granel, con camiones de gran tonelaje, con procesos de suministro más recurrentes. Son proyectos, cuya forma de abordarlos y de acometerlos, varían con respecto a los domésticos, por ese nivel de exigencia, de funcionamiento y de consumo de combustible.
En este sentido, ¿le es rentable a la industria apostar por este combustible?
La industria, sobretodo la agroindustria, está apostando por la biomasa, porque es muy rentable. Le es rentable porque el funcionamiento de los equipos, lo que es su mantenimiento general, supone acciones que se pueden interiorizar, se pueden introducir fácilmente en los procesos de trabajo de la fábrica.
Además, son equipos cuyo combustible, que es la biomasa, tiene unos precios inferior en relación al coste del kilovatio o al coste del gasoil, sin contar con que son precios más estables en el tiempo, lo que permite a las empresas establecer tablas de costes, teniendo unos costes más controlados. Asimismo, la industria puede adquirir estos combustibles en sus entornos más cercanos, lo que les permite un proceso de negociación más directo, con varios proveedores y pudiendo firmar contratos con unos precios más estables, lo que redunda en poder tener una mejor cotización que luego se traslada a la cuenta de resultados.
Un usuario particular, ¿cómo y dónde puede adquirir vuestros productos?
Nosotros tenemos una red bastante amplia de distribuidores e instaladores en todo el territorio nacional. Pueden contactar con nosotros a través de nuestra página web o, incluso, buscando en Internet aparecen los distintos distribuidores en función de la zona en la que esté el usuario interesado.
Cualquier persona se puede dirigir a nosotros por si tiene alguna duda o apreciación, para así poder recomendarle u orientarle acerca del producto que le pueda resultar más interesante y derivarlo al comercial e instalador más cercano que le pueda atender.
Hoy en día, a pesar de que muchas veces con la evolución de las compras por Internet la gente tiende a una compra impersonal e inmediata, limitándose a conocer la información que le aporta el vendedor, nosotros seguimos manteniendo y valorando mucho el trato directo y el hecho de que el cliente pueda contactar con nosotros. Está claro que el cliente tiene la información, pero esa información siempre le va a generar dudas, va a extraer conclusiones que pueden ser correctas o no, y es ahí, donde ese asesoramiento se pone en valor.
¿Hacia dónde se dirige el futuro de Intecbio?
El futuro es complejo, pero nosotros nos estamos orientando hacia un asesoramiento integral. En Intecbio no solo estamos trabajando en la fabricación de equipos de biomasa, sino que estamos incidiendo en aportarles a los clientes soluciones en todo lo relacionado con su consumo energético y sus demandas energéticas. De esta manera, muchas veces no se trata solo de suministrar equipos sino de poder asesorarles, indicarles el funcionamiento y la forma en la que pueden ser más eficientes.
